从市场需求到产品规划（实战班）

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从市场需求到产品规划（实战班）

时间地点：2018年7月27—28日  青岛

学员对象：产品总监、产品经理、项目经理、市场部需求分析和产品策划人员等、营销部的管理人员、

一线销售骨干等、产品部从事产品规划的工程师等、产品开发部中的开品开发业务骨干等

费　　用： 3800 元/位

课程收获
1、建立产品包的概念，理解产品全生命周期的管理就是产品包的管理
2、掌握对产品线的宏观环境、竞争环境、市场、以及自身能力的结构化分析方法
3、掌握选择细分市场的分析方法
4、掌握将细分市场业务计划整合为产品线业务计划的方法
5、掌握如何对不同产品线业务计划进行组合分析形成公司级的产品规划
6、掌握一套市场需求收集、分析，并形成产品规划的系统流程和工具掌握具体、可操作的项目计划与控制的工具与方法

课程特色
本课程通过2种方式提高课程的实际操作性，确保学员能够学以致用。
一、案例教学：企业自己的案例和其他企业案例结合；
二、工具方法实操性强，2天多达10余次学员演练和讨论

课程大纲
一、开场及产品管理概念与框架
1、业界公司在产品管理方面存在的主要问题
2、理解生命周期的概念：产品生命周期、产品全生命周期、项目生命周期、技术生命周期等
3、理解企业产品管理的对象：产品包，而非产品；细分市场，而非市场
4、澄清市场、细分市场、产品、产品包、产品系列、产品族等概念及其关系
5、学员讨论：什么是成功的产品？应具备哪些特征？
6、国内外一流研发企业的产品管理现状
7、当今优秀产品管理方法PACE与IPD起源
8、PACE与IPD的核心思想
9、PACE与IPD实施给企业带来的好处
10、产品全生命周期管理的体系框架：四大流程
11、产品全生命周期管理的组织框架：四大组织，三层结构
12、产品管理的1个核心
13、产品管理的2个关键
14、产品管理的3种模式、4个流程、5个阶段、6类活动
15、产品管理和项目管理的区别与联系
16、案例分析：某产品型企业产品管理现状
二、产品规划第一步：理解市场
1、理解市场的概述：目的、主要活动、输出
2、产品线使命、愿景和目标（举例）
3、市场评估定义
4、核心战略愿景（举例）
5、市场评估的内容及输出
6、识别优势与劣势、机会与威胁——SWOT分析
7、绘制市场地图（举例）
8、确定业务设计
9、专题：22种利润模型（每种利润模型距离，讨论自身企业产品线的利润模型）
10、专题：10种战略控制点
11、制定市场评估报告（举例）
12、学员演练：制定选定业务的市场地图及业务设计
三、产品规划第二步：市场细分
1、市场细分的概述：目的、主要活动、输出
2、企业为谁开发产品？
3、市场细分 Vs. 细分市场
4、行业不同发展阶段对市场细分的要求不同
5、为什么要进行市场细分
6、市场细分方法
7、举例：某产品进行市场细分的过程
8、市场细分中要注意的问题
9、细分市场概要介绍的内容
10、举例：A公司某产品线细分市场简介
11、学员演练：对选定产品线进行市场细分
四、产品规划第三步：组合分析
1、组合分析的概述：目的，主要活动，输出
2、战略地位分析的工具：SPAN
3、财务分析工具：FAN
4、对细分市场进行SWOT分析
5、对细分市场进行深入的$APPEALS分析
6、学员演练：对初步选定的细分市场进行组合分析
五、产品规划第四步：制定细分市场业务计划
1、制订业务战略概述：目的，主要活动，输出
2、针对SPAN框架中四类不同细分市场的行动策略框架
3、细分市场业务计划制定过程概览
4、确定细分市场目标及关键行动
5、制定细分市场的业务战略及计划
6、细分市场行动计划（举例）
7、学员演练：制定选定细分市场的业务战略及计划
六、产品规划第五步：制定产品线业务计划
1、整合产品线业务计划：目的，主要活动，输出
2、建立细分市场、产品包与产品线对应关系
3、为什么要采用组合路标管理
4、组合决策标准（PDC）
5、组合决策标准六步法（举例）
6、整合为公司级、产品线、细分市场的项目清单
7、整合产品线业务计划
8、产品线业务计划书的主要内容
9、举例：某公司某产品线路标规划
10、制定产品线路标规划
11、学员演练：制定某产品线路标规划
七、第六步：管理业务计划并评估表现
1、根据产品规划，“抛出”项目
2、组建产品开发团队
3、形成产品包业务计划书
4、形成项目任务书
5、项目立项
6、开发过程阶段控制
7、产品开发过程中的汇报模式
8、处理跨产品（包）的冲突
9、处理跨产品线的冲突
10、绩效评价
11、产品规划行动：一场运动+定期优化

专家简介
原IBM产品总监 刘铭
实战经验
拥有21年高科技产品的开发与管理工作经验，其中6年IBM（ISC、ISD）经验，曾任职产品总监、3年华为项目研发实践和研发管理的项目经验、10年产品与研发管理咨询经验。曾历时两年负责一个投资过千万的大型产品开发项目，在实际咨询项目中，也曾成功指导电子、电气、机械、软件、金融等各类企业的研发管理实践的导入、落地和推广。
是中国最早一批项目管理专家，专注于产品开发过程、产品规划、研发管理体系、项目管理的研究，曾为华为、建行、中国人寿等众多企业提供咨询培训服务。
专业背景
美国项目管理协会认证专家PMP、IPD+CMMI资深管理专家
授课特点
实战案例丰富，方法模板实用，针对性强，系统教学，启发互动。
主要课程
向华为学习——产品管理与研发管理IPD、研发项目管理、研发质量管理、产品管理与研发管理体系、产品战略与规划、产品需求分析与管理……
服务客户
华为、VIVO手机、中联重科、广汽集团、中国银联、建设银行、中国人寿、中国移动、山特电子、中海运、万讯自控、英威腾、创维、TCL、美的、苏泊尔、中兴、日立、新奥、云南白药、三九医药、腾达、七匹狼、安踏、黑人牙膏、易网通……