培训在职网

  • 400-800-1234
  • 让培训变得更加简单
搜索
猜你喜欢
查看: 1312|回复: 0

有效地管理销售队伍

[复制链接]

1860

主题

1860

帖子

5634

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
5634
发表于 2017-10-5 18:39:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
有效地管理销售队伍

时间地点:2017年10月12—13日  上海

学员对象:一线销售团队的管理者

费  用: 4998 元/位

课程背景:
       销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?
本课程将围绕这些问题,向参加者讲解新经济环境下的销售经理;如何招聘、管理、评估销售人员;如何对其进行日常辅导和能力改进;如何在正确地领导和激励下,形成良性的销售团队建设环境。


课程大纲:
1.新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色
2.招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选
3.管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理
4.销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理
5.销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性
6.加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

客服电话

400-800-1234

工作时间 周一至周六 8:00-17:30

客服QQ点击咨询

微信支付

课程发布

Copyright © 2011-2025 http://www.pxzaizhi.com/ All Rights Reserved. PXZAIZHI 粤ICP备15088214号

快速回复 返回顶部 返回列表