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打动客户的商务演讲技巧

2017-8-6 16:26| 发布者: pxadmin| 查看: 281| 评论: 0

摘要: 任天行:主要背景资历:澳洲巴拉瑞特大学MBA教练、实力派销售管理培训专家、资深团队建设训练导师、国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权)、中国新锐演讲家、演讲口才培训专家、中国培训网总裁网易创网 ...


课程背景
到底是什么原因使很多企业有好产品,却进不了好市场?
到底是什么原因使很多企业有好项目,却招不到合适的代理商?
到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”?
如何策划一场有销售力的产品推介会?
如何利用公众“销讲”推介企业,宣传品牌,赢得订单?
如何在产品推介会上塑造产品价值,突出亮点、打动客户?
如何在招商路演时推介项目,突出核心、展示优势,吸引加盟和获得融资?
如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点?
如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力……
如何在毫无准备的情况下,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话……
如何提高讲话的说服力,轻而易举地说打动和说服他人……
如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意,无话可说……
如何避免台下准备很充分,上台就忘得一干二净……
如何避免讲话杂乱无章,语无伦次……
如何避免讲话枯燥无味,平淡如水……
适合对象
营销总监、营销经理、销售经理、销售人员、企业中、高层管理者
课程目标
1.路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧,从容驾驭演讲台;
2.路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范,树立大气、稳重的台上风范,提升客户对路演人的信任度;
3.路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式,使讲话具有高度的概括性和条理性,避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四;
4.路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式,能够在各种会议、社交活动中,在毫无准备的情况下,快速构思、应声而起,发表精彩的即兴讲话;
5.路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌,就是在摧毁品牌,掌握“宣讲”的魔法公式,随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己;
6.产品路演结构设计——把好处说够,把痛苦说透,最大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动,提高成交率,赢得的订单。
7.路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版,实现高效招商会,成功吸引加盟商、代理商、经销商; 
8.路演人商业说服智慧——提升商业说服力,有理有据,丰富案例,避免苍白无力。
课程内容
实战训练一  路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容:
一、台上礼仪的4大步骤:上台、开台、台中、退场
二、3种呈现方式(声音、态势、内容)在演讲中的运用技巧
 
(一) 上台
1、上台的三种方式:后位、侧位、中位
上台的20字秘诀
2、上台时如何正确持稿,常见的2种错误方式
3、上台之前要检查的5个细节
 
(二) 开台
1、声音:1个“好”字重千斤
2、态势语言
① 男士的1种基本站姿,女士的2种基本站姿
② 手麦的2种基本拿法
③ 开台亮相时3种礼仪目光
④ 开场问候时态势语言的配合
⑤ 台上最得体的3个基本手位
⑥ 台上最忌讳的3个错误手位
⑦ 如何正确拿讲话稿
3、内容
开场问候3种版本:完整版、保险版、偷懒版
 
(三)台中
1、声音 声音的3个要诀2个忌讳
2、态势语言
① 身体的3字要诀
② 手势的8字要诀
③ 表情与内容的配合
④ 忌小动作
3、演讲内容要做到3个原则
          
(四)退场 
1、声音:结束时1个最大的忌讳
2、态势语言
退场时的20字要诀,退场态势的1大忌讳
3、内容
商务演讲结尾必不可少的2项内容
                
效果:
路演人就是企业形象的代言人,在台上的一举一动都会影响听众的信任度,掌
握基本的台上礼仪,树立大气、稳重的台风,展现良好的企业形象。
    
实战训练二  即兴演讲,出口成章——会议、活动即兴发言训练
内容:
一、会议讲话、活动发言的“5大原则”
二、解密会议、活动发言的“万能公式”,6字秘诀打天下,任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲,出口成章。
三、各种会议活动发言模版解读
1、工作场景:
①总结会
②答谢会
③表彰会
④动员会
⑤欢迎会
⑥欢送会
⑦就职演讲
⑧项目介绍会
⑨产品推介会
2、社交场景:
①同学会
②生日宴会
③婚礼讲话
④开业捧场
⑤节日庆典
⑥座谈会
⑦茶话会
⑧交流会
⑨家长会
 
效果:
能够在各种会议、活动和社交场合中,在毫无准备的情况下,快速构思、应声而起,张口就来,条理清晰的发表精彩的即兴演讲。
 
实战训练三  树立公司形象,路演成功在望——如何“介绍公司”
内容:
一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别
1、树状结构VS扁平结构
2、书面语言VS口语表达
3、资料为主VS人为主角
4、理性阅读VS情感交流
二、公众“介绍公司”四大架构
1、什么公司?
2、做什么的?
3、做的怎么?
4、将来怎样?
三、如何从12个维度提炼公司核心优势?
 
效果:
在有限的时间内,利用最精炼的语言介绍公司,突出公司核心优势,树立企业
形象。公司形象没树立,路演会上没底气。
 
实战训练四  成交为王,客户疯狂——产品路演
内容
一、“会销”演讲基本法则:不是你想卖什么,而是客户想听什么?
1、如果是卖自己,客户最想听什么?
2、如果是卖项目,客户最想听什么?
3、如果是卖产品,客户最想听什么?
4、如果是卖公司,客户最想听什么吗?
二、“产品会销”演讲结构模版
1、开场如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、结尾如何促成行动
三、商务演说中的“说服力”
高效说服8把刀
讲师介绍 
任天行
主要背景资历:澳洲巴拉瑞特大学MBA教练、实力派销售管理培训专家、资深团队建设训练导师、国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权)、中国新锐演讲家、演讲口才培训专家、中国培训网总裁网易创网商战名家等多家网站合作讲师,十一年外企业职业经理人实战经验;曾任:沃尔玛(珠江)百货有货公司营运总监、国际著名服装品牌HUGOBOSS中国区销售总监;曾系统研修企业教练技术、卡耐基演说训练、九型人格管理艺术、NLP,具备深厚的理论素养与学识功底。十一年组织运作、销售管理、领导团队之实战经验,对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法,尤其擅长销售与沟通技巧、金牌服务技能、领导演说训练、领导力素质提升、团队执行力训练、员工心态调整等方面的培训。
任天行老师曾为沃尔玛(中国)、中国移动、平安保险、华安保险、康佳集团、深圳华侨城集团、深圳欢乐谷、广东众生药业、中天集团、广东天联工程、东风日产、海同机电、深圳京武地产、深业泰富物流集团、海南矿业、索菲亚衣柜、德胜家具、格调家具、华源轩家具、香港浸会大学、哈工大研究院、江西赛维、HUGOBOSS、法国都彭、亿多服装、VJC服装、意大利女装DGVI、华圣达拉链、新网互联、汇海科技、天搜网、爱订网、深圳全标药业、广东圣薇娜精细化工、深圳万像城芮欧时尚生活百货、TCL股份、大瑞漆业、皇朝化工、步步高、美的集团、广东远洋集团、普天凌云集团、比亚迪股份、特发股份等企业授课。
授课风格:激情澎湃、风趣幽默、言辞犀利、全场互动,实战有效,富于哲理。具有丰富详实的企业管理实战案例,能迅速有效吸引学员的注意力,使学员醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队责任意识、提升执行力。对课程的要求严谨负责、知行合一。

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