精益营销

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精益营销

时间地点：2018年1月19—20日  上海

学员对象： 企业董事长、总经理、副总  销售市场总监、经理、主管

费　　用： 6680 元/位

【课程背景】
M现在只能用低迷来形容中国的市场,销售规模不断减小,利润不断走低,但是销售团队不断增大,营销费用不断攀升。迷茫与困顿，大规模的消减非制造人员也不敢轻谈在销售人力和营销费用的降低。
　　 精益生产作为一个高效、简洁并富有效力的管理系统，在营销方面同样可以大显神威，我们以欧普照明为例，20014年导入精益营销以来：
—— 2014年当年即从竞争对手处成功争取客户185家；
—— 2014年项目销售增长36%；
——销售团队规模没有变化；
——营销费用下降35%；
　　顺应当前的局势，为国内企业的更好的推进营销，中国潜心研发，借鉴欧美企业精益营销的经验，结合中国市场的现状，推出适应中国市场的精益营销解决方案。

【课程受益】
•精益营销的概念和介绍
•通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速
•精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速
•创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式

课程大纲一．困惑与瓶颈
•销售困局的根本——同质化竞争？
•到底问题出在哪里？
•如何面对经济发展模式转变？
•如何突破瓶颈？
•案例解读：2017经济困境　　
二.什么是精益营销？
精益营销
精细是手段
效益是目的
精益销售两大收益
通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
精益营销流程有效管控目标客户收益
学员举例说明身边成功的精益营销案例
三.精益营销-聚焦优质客户.
•什么是有效市场？什么是有效客户？
•目标客户定位
•精益营销STP法则
o目标客户理性需要，感性需求
o目标客户覆盖链
•为什么要筛选目标客户？
寻找潜在客户的原则
潜在客户MAN分析
客户等级评估两维度
聚焦重点优质客户
学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例
基于客户价值的营销资源分配原则
案例演练G公司客户2018市场拓展计划
如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路
o鱼饵营销：建立与用户之间的沟通线
o锁链营销：让用户重复购买
o服务营销：让用户成为忠诚粉丝
o钢丝营销：实现客户转介绍
四,精益营销-价值流
价值流定义
8大类未能创造价值的浪费
实战精益营销价值流案例解读
价值公式
如何实现价值最大化？
o量化帮助客户实现成功的价值
o黄金探询法则
oFOCA高效探询
o基于价值量化的探询路径
角色演练：价值最大化探询客户需求
如何高效传递价值
o总体的价值命题
o具体化价值命题
o成功故事案例设计
销售工作价值流设计
如何加快价值流流速
如何有效减少价值流浪费
五. 以人为本，尊重员工，建立高效团队
精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益
营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。
建立高效团队四部曲
我们需要怎样的领导者？
团队招募与组建
o有效团队招募流程
oSTAR招募
o深入了解9种贝尔宾团队角色
o组建最佳团队
员工发展管理及授权
员工公司内部发展途径
案例解读：海底捞生意火爆背后的原因
六.如何有效推进精益营销
•以整体规划作为指导各部门工作的原则
•必须提炼出关键业务作为部门的工作重点
•理顺关键业务流程标准化，推动经营链顺畅运
•通过工作标准提高部门间的协作效率
•不断优化、简化营销管理制度
七.课程总结
Q&A
•协助学员完成个人321精益营销发展计划

【讲师简介】
John　Chin
高级培训师
高级顾问
精益营销专家
背景与资质
二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。
擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
专研领域
欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景，熟悉现代企业管理，具有丰富的执业经验
擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
对企业培训发展有深入研究，擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要，制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。
成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式，掌握大量实战案例，具备丰富销售流程洞察力。
多次接受国际顶级培训机构的训练和认证，熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型
John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面，他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。