消费者行为与营销策略

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消费者行为与营销策略

时间地点：2018年8月17日  上海

学员对象：主管市场和营销的企业高层；企业营销、品牌管理、市场策划负责人；

区域经理、代理商、区域市场负责人；作为一线销售责任人、销售骨干、后备营销人员。

费　　用： 3800 元/位

课程收获
陈述消费行为学基本原理与工具
掌握产品分析的方法
学习市场细分的办法
认知消费者个性分类

课程特色
本课程从消费者行为学理论的角度深入探讨，并通过实践案例方法，把理论和市场营销方法融和，帮助企业解决产品的定位、包装设计、品牌形象优化等问题。

课程大纲
一、前言
1、营销的本质
2、行为学——态度行为的公理
3、营销的问题
二、消费行为学基本原理与概念
1、行为的动力
2、消费行为总图
3、心理行为分析工具图
4、消费者行为理论与市场营销
5、行为研究的目的与内容
6、行为学的营销应用
7、营销的行为学过程
三、消费行为学与营销实践（上）
1、产品分析
2、产品分类图
3、消费者产品参与的基本模型
4、市场细分
5、品牌建立与定位
四、消费行为学与营销实践（下）
1、知觉理论
2、消费者认知/学习与记忆图分析
3、动机生成理论
4、目的链模型
5、动机与产品概念
6、广告与态度理论
五、消费者心理学分析的应用
1、消费者个性分类
2、品牌个性的五个维度
3、广告与个性关系
4、区域营销与文化
5、文化营销

专家简介
夸克企业顾问公司董事长&首席顾问 王磊
实战经验
1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。2005获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想，受到企业界与媒体的一致好评！
擅长领域包括：战略规划、年度经营计划制定、项目管理、品牌营销管理、新产品上市、广告开发、专业部门建设。
专业背景
清华大学生物科学与计算机双学位，香港中文大学MBA。著有《完美进化--量化管理处效益》、《有效制定年度经营计划》、《向宝洁学什么？品牌量化管理》等作品。
服务客户
梦洁集团、汇仁集团、九阳小家电、美的电器、真功夫、片仔癀、步步高电子、步步高通信、康恩贝集团、江中药业、中国移动、三九药业、南孚电池等多家知名企业。