课程对象 适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等 课程目的 学习掌握打造高绩效的销售团队技能 课程大纲 打造高绩效的销售团队 1、销售经理的角色认知 销售经理的6大职责？ 视频：《亮剑》--以弱胜强 案例：中国足球团队的困惑 团队形成的四个阶段 高效营销团队的9个特征 视频：亮剑精神 团队领导的3大要求 提升团队凝聚力的13个方法 演练：现场利用所学方法打造团队 团队成员4类风格分析 案例：《西游记》团队解析 部属发展的4个阶段 案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？ 2、如何提升销售人员的动力（重点） 销售人员动力的4大来源 提升团队动力的13大工具和机制实操 销售团队文化落地操作4步曲 视频：《军队如何做文化》 梦想导航工具 演练：如何制定员工职业生涯规划 目标激励考核机制 实操：如何制定年度底线目标和预期目标 PK机制 演练：编制团队PK竞赛墙 对赌机制 演练：目标对赌实操 品牌积分榜 案例: **公司品牌积分榜 员工晋升机制 3、如何提升销售团队的执行力（重点） 团队绩效密码 案例：有计划有检查为何执行力还是很差？ 结果与任务 举例：销售人员的任务和结果 做结果的三大原则 案例：送百万合同的故事 案例：为什么明星销售员的动力不断下降 4、如何建立销售团队的4R执行力系统 市场开发计划 客户信息登记表 项目立项（大客户）评估表 项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表 员工绩效考核表（月或季度） YCYA---销售团队执行力工具 销售计划质询会--执行力工具 5、销售团队的日常管控 会议管理 视频《鹰隼大队》会议管控与落地 演练：如何开项目案例研讨会 高效会议的9大原则 如何开案例分享会 销售总结表彰会如何开 销售培训会如何开 拜访管理 出差管理 讲师介绍 丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品实战营销创始人 工业品营销资深咨询专家 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA*******年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”*******年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”*******年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”*******年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问 2008年，荣任中国市场学会常任理事 2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访 2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访*******年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜*******年荣获全球营销类华人十强讲师 （二）行业经验 12年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，13年营销专业培训与咨询经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。 中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。*******年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。 2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。 2011年，中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家，分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈，未来的发展趋势分析诊断，出谋划策，应对中国五金行业面临的危机。 |
